En el marketing digital hay un mito que nunca termina de morir: “cuantos más contactos tengas, más venderás”. Es tentador creerlo. Al fin y al cabo, una base de datos de 50.000 registros impresiona mucho más que otra de apenas mil. Pero la verdad es que, en la práctica, las cosas no funcionan así. Ya sabemos que tener muchos nombres no es lo mismo que tener buenos datos.Planteemos como una agenda telefónica antigua. De nada sirve que esté repleta si la mitad de los números ya no existen, otros están repetidos y muchos más son de gente que jamás cogerá…
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El líder que no tenía cargo: Una fábula moderna sobre el liderazgo en la empresa y en la vida (Clave)
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