Las estrategias de marketing han operado durante décadas bajo un esquema lineal en el que las marcas centraban sus esfuerzos iniciales en generar notoriedad, para luego fomentar la consideración y, finalmente, activar los mecanismos de conversión cuando el consumidor mostraba una intención clara de compra. Este modelo tradicional, fragmentado en etapas estancas, ha comenzado a mostrar signos de agotamiento ante las nuevas dinámicas de consumo. En la actualidad, las decisiones de compra se configuran de manera difusa y mucho antes de que el usuario realice una búsqueda activa o acceda a una plataforma de comercio electrónico. La maduración tecnológica y…
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