Los profesionales del marketing B2B se encuentran en un momento crucial, enfrentando una presión sin precedentes para demostrar el retorno de inversión de sus iniciativas. Esta exigencia no es nueva, pero ha escalado significativamente, con la vasta mayoría de los CMOs globales señalando que la demostración del ROI de las campañas se ha vuelto más crítica en los últimos dos años.Este fenómeno es una respuesta directa a la necesidad de las organizaciones de justificar cada euro invertido y conectar de manera tangible las actividades de marketing con los resultados financieros. La mesa directiva y, en particular, los CFOs, demandan una…